Сегодня Valiant посетил клиент, который очень рад, что мы можем провести время для глубокого общения с нашими североамериканскими клиентами!
С тех пор как Китай открылся после появления Covid, к нам стало приходить все больше и больше клиентов. Сегодня наш клиент также сказал мне, что Covid изменил мир и образ мышления людей. Они предпочитают общаться лицом к лицу, даже могут звонить друг другу или проводить видеовстречи. Он сказал мне, что экскурсии на фабрику - одно из самых ценных мероприятий, которые он проводит.
Итак, какие преимущества дает покупателю экскурсия по фабрике?
- Отношения между вами и поставщиками
Посетите завод, это будет долгая поездка, особенно на завод в другой стране, но это прекрасный способ наладить отношения с поставщиками и показать им серьезность ваших намерений и историю вашего проекта. Личные контакты и построение отличных отношений с поставщиками лицом к лицу приводят к лучшему обслуживанию, лучшим предложениям и лучшим результатам для вашего проекта.
Завоевать доверие поставщика - значит заручиться его поддержкой. Доверие возникает, когда поставщик полностью знает вас и наш проект! Вовлечь его в проект на самых ранних стадиях и обеспечить ему статус стратегического партнера, заинтересованного в успехе проекта. Такие отношения - это больше, чем просто продажа и покупка.
- Общение лицом к лицу
Эффективные отношения с поставщиками требуют отличной коммуникации. Посещение поставщиков и наблюдение за их работой - важнейшая часть разработки и согласования стиля общения, который приведет к успеху вашего проекта. Узнайте, как они мыслят, и избавьтесь от когнитивных слепых зон.
Отказ от чисто транзакционного мышления и совершенствование методов взаимодействия и координации с поставщиками приведет к преимуществам в скорости и эффективности закупок, сокращению сроков выполнения заказов и обеспечению идеальных заказов.
- Знание продуктов
Знание - сила, а посещение фабрики - это мощный способ узнать из первых рук, как производятся и обрабатываются продукты.
Пообщавшись лицом к лицу с директором по технологиям и специалистами цеха, увидев, как плавится сырье, как осуществляется производственный процесс, как проверяется качество и упаковываются детали, вы не только получите глубокие знания о конкретном продукте - инновационные производственные процессы, свидетелями которых вы станете, могут также вдохновить вас на создание собственных методов работы и новых предложений для ваших клиентов.
- Оценка
Оценить нового поставщика и производимую им продукцию можно и на расстоянии, но ничто так не расскажет вам всю историю, как экскурсия на завод.
Возможно, вы уже знакомы с ассортиментом продукции и контролем качества, в то время как преимущества посещения завода и головного офиса позволяют вам увидеть изнутри, как работает компания, как она управляет своими процессами и производством, как выглядит ее управление качеством, насколько устойчиво и ответственно ее производство, и насколько она является надежным поставщиком или нет.
- Переговоры лицом к лицу
Сильные переговоры могут стать разницей между успешным проектом, уложившимся в бюджет, и провальным. Где лучше всего вести переговоры с потенциальным поставщиком, как не на личном приеме?
Как говорит Эд Бродоу, эксперт по переговорам, "переговорщики - это детективы", они задают правильные вопросы и собирают нужную информацию, чтобы добиться наилучшей сделки. Знание того, с кем вы имеете дело, и личное понимание их бизнеса приведут к заключению более разумных сделок, выгодных для вашей покупки.
Резюме
Посещение завода - это отличный тур для построения сбалансированных и устойчивых отношений с поставщиками, которые принесут реальную пользу вашим проектам. Однако визит хорош лишь настолько, насколько хорошо вы его спланировали и продумали, поэтому перед поездкой определите свои цели и задайте себе несколько ключевых вопросов:
Вам нужно быть там, чтобы учиться, тестировать или обсуждать важные вопросы?
Или все три вышеперечисленные?
Хотите построить прочные отношения?
Вы просто проверяете возможности или просто оцениваете качество?
Что для вас является успешным результатом?
Четкое определение целей перед визитом поможет вам получить максимальную отдачу от дня и сделать ваш визит продуктивным и успешным.
Узнайте больше о нашем туре на фабрику по производству стеклянных бутылок, а если вы хотите сами отправиться на экскурсию по фабрике, не забудьте посетить сайт www.vitglassbottle.com.
